Testes A/B no seu anúncio: Experimentar com títulos e fotos
Dicas para que o seu apartamento de férias seja anunciado de forma competitiva e estratégica
Dezembro 2025
Dicas para que o seu apartamento de férias seja anunciado de forma competitiva e estratégica, com uma abordagem empresarial. Permita que os seus clientes façam a reserva em apenas alguns cliques.
No ecossistema competitivo e, por vezes, avassalador dos portais de alojamento de férias, onde milhares de propriedades disputam a atenção dos visitantes, o anúncio que um anfitrião elabora é fundamental para transformar visitas em reservas.
Neste sentido, a intuição encontra-se com a realidade na prática dos testes A/B, um método sistemático e criativo que permite descobrir, com paciência de artesão, que combinação de elementos atinge o cliente ideal. Para os anfitriões que procuram aumentar a taxa de conversão no setor do alojamento local, este processo revela-se como uma conversa contínua e silenciosa com o mercado digital. É uma forma de aperfeiçoar a proposta até esta se ligar ao público e de transformar uma página de resultados num calendário de reservas.
O que são os testes A/B no setor dos alojamentos locais?
Um teste A/B é, simplesmente, um exercício de comparação. Consiste em apresentar duas versões ligeiramente distintas dos elementos-chave de um anúncio a pequenos grupos de potenciais clientes, para observar qual das versões gera maior interesse em relação à reserva. Trata-se de uma técnica frequentemente utilizada em aplicações, plataformas digitais, fóruns, e-mails, newsletters e anúncios de todo o tipo, que tenta compreender quais são os centros de interesse do público-alvo.
Não se trata de mudanças drásticas ou revolucionárias, mas sim de ajustes subtis que visam melhorar o serviço de alojamento local. Por exemplo, um título de um anúncio que enfatiza a “tranquilidade” versus outro que destaca a “vista privilegiada”. Ou uma fotografia principal que mostre o interior acolhedor e quente, versus outra que capte a beleza do terraço ao pôr do sol.
O objetivo destes testes é apresentar-se ao público de forma atrativa e profissional. Tal permite ao anfitrião tomar decisões baseadas em dados sobre que palavra evoca mais desejo, que imagem retém a atenção ou que características chamam mais a atenção. Trata-se de uma estratégia de marketing inteligente e adaptativo mais do que interessante, que parte do princípio que o gosto pessoal do anfitrião é o ponto de partida, mas que a resposta do cliente é o verdadeiro destino.
Primeira palavra que resume tudo: o título
Antes da fotografia, está a literatura, essa conjugação de palavras. É a saudação, o cartão de visita de um alojamento local para o mundo. Um cenário digital perfeito para um teste. Porque, por vezes, aquilo que se acredita ser o grande atrativo pode não o ser para os outros.
Poderia experimentar-se um título que apelasse à emoção e à identidade. Por exemplo: “A cabana da tia Maria: onde o tempo pára e a tranquilidade reina”. Depois, teria de se contrapor com outro que aponte diretamente para o benefício físico e a experiência: “Chalé com sauna privada a lenha e bosque próprio”.
A técnica consistiria em manter cada versão ativa durante duas semanas completas na plataforma de alojamento de férias, seja a Holidu, a Airbnb ou a Booking, e em observar atentamente qual das duas gera mais cliques para o conteúdo. Por vezes, descobre-se que o cliente compra sonhos abstratos, anseios aspiracionais; outras vezes, que o que deseja é um objeto ou serviço concreto em torno do qual construir a sua estadia no seu website de alojamento local.
Em busca da fotografia perfeita
Se o título é a saudação ao cliente, a fotografia principal é a porta que abre as conversões. No entanto, nem todas as portas convidam a entrar com a mesma intensidade. Investir em fotografias profissionais é o primeiro passo para a profissionalização. No entanto, mesmo entre várias fotos excelentes, existem hierarquias. A melhor imagem deve ser a primeira a aparecer nos anúncios, pois será a que chamará a atenção do público-alvo.
Poderia ser uma que mostrasse o coração da casa: a sala de estar com os livros, a manta bem exposta no sofá e a luz a entrar em raios pela janela. Ou algo diferente que fale diretamente de descanso: um quarto limpo, arrumado e sereno, uma cama com uma colcha quente e almofadas que convidam ao sono. Até uma fotografia que revele a paisagem e a localidade onde a casa de férias está situada; essa vista da janela que não tem preço, o mar ou a montanha que, por si só, são a razão da viagem.
A importância dos anúncios
Uma vez ultrapassada a porta do imóvel de férias, é necessário continuar a seduzir. Os primeiros parágrafos da descrição são cruciais para captar a atenção do cliente. Um foco evocador e sensorial poderia ser: “Aqui, o despertador é o crepitar da lenha na lareira e o cheiro a pão torrado. Esta antiga casa de pedra, reabilitada com carinho, é um parêntesis de calma para quem precisa de se recordar do som do seu próprio pensamento”. Outro enfoque poderia ser direto e carregado de valor: “Casa completamente equipada com Wi-Fi de fibra, Netflix, cozinha de indução e terraço com jacuzzi. Localização perfeita para explorar as vinhas da zona e uma adega familiar a dez minutos a pé”. É necessário verificar o que funciona melhor.
Ferramentas como a Rankbreeze existem para dar escala e precisão a este processo. Testam automaticamente diferentes versões de títulos, descrições e preços, medindo continuamente qual delas gera uma resposta mais positiva no mercado. Recolhem dados, como cliques, visualizações completas e o “santo graal” das reservas, e apresentam conclusões. Tal eleva as estratégias de marketing para o alojamento local a outro nível, onde as decisões não são tomadas com base em palpites, mas sim com base num fluxo constante de dados fiáveis. É uma forma eficaz de aumentar as reservas de alojamento local.
Não se trata de trair a essência da propriedade, mas sim de descobrir a forma mais eloquente e poderosa de a apresentar ao mundo. Num mercado onde a atenção é o bem mais escasso, esta estratégia revela-se um dos investimentos de tempo mais sensatos, constituindo uma forma de otimizar o seu anúncio.
Porque, afinal, cada pequeno teste, cada teste A/B, cada dado recolhido é um passo firme em direção a um anúncio eficiente e de qualidade. E essa sensação, essa certeza, é o motor mais poderoso para transformar a curiosidade do visitante em reservas confirmadas, ensinando-te a melhorar as reservas da sua casa de férias.