Ferramentas para estabelecer preços dinâmicos no alojamento

1. PriceLabs

A PriceLabs é uma ferramenta de preços automatizados, muito popular entre anfitriões de AL, criada especificamente para apoiar proprietários e gestores na definição de tarifas otimizadas com base na análise de mercado.

Como funciona?

Esta plataforma baseia as recomendações de preços diários para cada AL em dados reais, que avaliam a procura, os padrões de sazonalidade, o tempo de reserva, os eventos locais e os preços praticados por unidades de alojamento concorrentes. Aqui, o utilizador tem a liberdade para aproveitar a aplicação automática dos valores ou para os rever e ajustar, personalizando-os. Isto garante autonomia na criação de estratégias tarifárias para o AL. Neste enquadramento, os utilizadores também podem criar regras específicas para os preços no seu alojamentp (por exemplo, preços por época do ano, valores mínimos e máximos ou descontos a aplicar em reservas de última hora).

Esta ferramenta tem integração direta nas principais OTAs (Airbnb, Booking.com, Vrbo, etc) e em vários sistemas PMS, facilitando assim todo o processo de sincronização, para garantir uniformidade.

Custos

A PriceLabs é um serviço de subscrição, que aplica valor mensal por anúncio. Existe um valor base por anúncio, que variará em escala decrescente mediante o número de propriedades que adicionar (quanto mais propriedades, menor o valor por propriedade). Esta ferramenta também permite que carteiras de imóveis mais amplas negociem pagamentos alternativos, baseados numa percentagem das receitas.

Vantagens e desvantagens

Vantagens:

• Flexibilidade nas regras de personalização;
• Compatibilidade com OTAs e PMS.

Desvantagens:

• Curva de aprendizagem na utilização;
• Exige tempo para a estruturação de estratégia;
• Despesa mensal independente do número de reservas.

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AirDNA

A AirDNA não se trata de uma plataforma para ajuste automático de preços, mas de uma solução de inteligência de mercado que permite aos utilizadores terem uma visão mais concreta e informada com base em análise de dados. Assim, esta ferramenta é uma forte aliada dos proprietários que desejam tomar decisões estratégicas de preços com base em informação real e pertinente.

Como funciona?

A AirDNA faz a recolha de indicadores como: a taxa de ocupação, tarifas médias diárias, histórico de desempenho e previsões de procura com base em informação recolhida em portais como o Airbnb e o Vrbo. Estes dados permitem perceber as tendências de mercado e comparar os resultados do AL com o dos concorrentes, possibilitando uma abordagem ativa no ajuste de preços manual. Esta caraterística leva muitos proprietários a consultar a plataforma mesmo antes de registarem o AL, para avaliarem se o seu imóvel tem um potencial rentável. Merece ainda destaque a calculadora de receitas expectáveis para o AL (Rentalizer), baseada na comparação com o histórico do mercado e imóveis equivalentes.

Custos

O AirDNA baseia-se num modelo de subscrição mensal ou anual, tendo preços variáveis consoante a dimensão do mercado a analisar e o nível de detalhe dos dados solicitados.

A plataforma conta com um plano gratuito, todavia limitado e com restrições à utilização do Rentalizer.

Vantagens e desvantagens

Vantagens:

• Análises estruturadas e baseadas em informação atualizada;
• Facilidade de interpretação dos dados fornecidos;
• Possibilidade de usar calculadora de previsão de rentabilidade.

Desvantagens:

• Não se tratar de uma dynamic pricing tool;
• Exigir aplicação manual da estratégia de preços (ou o recurso a outra ferramenta para automatizar este processo).

Wheelhouse

A plataforma Wheelhouse leva-nos, novamente, ao universo da otimização automática de preços para alojamento local. Esta é uma das soluções mais conhecidas de gestão de receitas entre os proprietários de casas de férias.

Como funciona?

A sua ferramenta de dynamic pricing faz a análise de inúmeros fatores, incluindo a sazonalidade, a procura efetiva, as tendências de mercado e o custo dos ALs concorrentes. Com base nestas informações, sugere e aplica automaticamente os ajustes necessários para potenciar uma melhor rentabilidade.

Nesta plataforma, o utilizador tem uma grande liberdade de personalização, podendo estipular valores mínimos, criar regras específicas de precificação gerais ou para épocas específicas. Também pode criar descontos para reservas de última hora ou outras estratégias que contribuam para elevar a conversão de público em hóspedes.

Custos

A plataforma conta com dois planos de contratação: o plano Pro Flex e o plano Pro Flat. O primeiro consiste na aplicação de uma taxa de 1% sobre a receita gerada por anúncio em reservas automatizadas. O segundo dá a possibilidade de subscrever o serviço por um valor mensal fixo, independente do número de reservas. Os utilizadores terão acesso às mesmas funcionalidades em ambos os planos, sendo que a escolha dependerá da ocupação do AL e da solução que se apresentar mais rentável para o anfitrião.

Vantagens e desvantagens

Vantagens:

• Possibilidade de escolher o mais rentável entre dois planos completos;
• Aplicação automática de preços e elevado nível de personalização.

Desvantagens:

• Proprietários mais independentes poderão preferir modelos menos automatizados.

Beyond Pricing

Mais conhecida apenas como Beyond, esta plataforma de pricing tool pretende automatizar a definição de preços para proprietários e gestores de AL com base em diversos indicadores de mercado.

Como funciona?

Esta ferramenta faz o ajuste automático do preço por noite, baseando esta alteração em indicadores concretos do setor, incluindo a procura, o número de reservas, os eventos na região, a sazonalidade, o histórico de rentabilidade e o histórico de comportamento dos hóspedes. Isto permite uma adaptação contínua das tarifas com base nas condições de mercado, sem necessidade de intervenção manual do anfitrião ou gestor.

Com base nos dados, o sistema também prevê a ocupação, antecipando períodos nos quais possa ser vantajoso o aumento ou redução da tarifa para potenciar reservas.

O utilizador consegue definir alguns parâmetros e personalizá-los, mas o foco da Beyond reside principalmente na otimização através da automação dos processos.

Custos

Embora tenha tido modelos de subscrição, esta plataforma conta atualmente apenas um modelo de preços baseado em comissão para o mercado português. Assim, cobra 1% do valor das reservas efetuadas.

Vantagens e desvantagens

Vantagens:

• Elevado nível de automatização dos processos;
• Recurso a vários indicadores para ajuste das tarifas.

Desvantagens:

• Pouca autonomia dos utilizadores;
• Modelo de preços baseado em comissão por reserva.

OTA Insight (Lighthouse)

Anteriormente conhecida como OTA Insight, esta ferramenta de dynamic pricing sofreu alterações quando, em 2023, a empresa adotou a marca Lighthouse. Assim, é natural que já tenha ouvido ambos os nomes no mundo do AL.

Esta ferramenta não se dedica somente à automatização de tarifas, mas também à análise de mercado, monitorizando as tarifas em tempo real para uma visão mais abrangente do setor.

Como funciona?

As ferramentas da Lighthouse mostram ao utilizador vários indicadores, incluindo: preços de concorrentes, tendências de procura, desempenho de alojamentos equivalentes. Isto permite identificar oportunidades e criar estratégias baseadas em dados reais.

Em vez de realizar as alterações de preços de forma automática, a marca fornece inteligência de mercado e permite que os seus utilizadores tomem as decisões que julgam adequadas.

Custos

Não existe divulgação pública dos preços praticados pela Lighthouse, já que esta funciona por orçamentação personalizada. Os preços variam de acordo com o tamanho do portefólio, a tipologia do AL e as funcionalidades contratadas.

Vantagens e desvantagens

Vantagens:

• Dados relevantes e de profundidade sobre o mercado;
• Benefícios para utilizadores com várias propriedades.

Desvantagens:

• Exige uma ação direta por parte do utilizador;
• Poderá criar a necessidade de contratar uma ferramenta especializada na otimização de tarifas.

Holidu

A Holidu é uma solução tudo em um, com um PMS, um channel manager e várias ferramentas integradas, entre as quais se destaca a sua funcionalidade de Smart Pricing. Através desta, o utilizador pode ter acesso a recomendações de preços e dados de mercado sem precisar de recorrer a software externo.

Como funciona?

O painel de Pricing & Market Insights é um dos aspetos relevantes desta funcionalidade, sendo o local onde a Holidu apresenta os dados relativos a preços praticados por ALs concorrentes na mesma região, tendências sazonais e outras informações relativas à rentabilidade na região.

Esta plataforma não se baseia em estimativas, mas em informações reais baseadas no histórico de pesquisa e reservas na própria plataforma.

A sugestão de preços baseia-se no seu sistema de inteligência artificial (IA) que, baseando-se numa análise a 12 meses da Price Curve, considera as tendências de mercado. São também considerados os dados reais disponibilizados pelas equipas regionais dos vários países europeus em que opera.

Custos

Um dos fatores que mais diferencia a Holidu é o facto de o Smart Pricing não ter um modelo de preços aplicável enquanto serviço independente. Este integra-se, como muitas outras funcionalidades, na oferta geral da marca para os seus utilizadores, sem custos adicionais.

Vantagens e desvantagens

Vantagens:

• Utilizar dados reais baseados no histórico de reservas da plataforma;
• Ser um serviço gratuito para utilizadores;
• Permitir o ajuste sincronizado de preços em várias plataformas.

Desvantagens:

• Por se tratar de uma ferramenta integrada na plataforma, poderá não oferecer tantos recursos avançados como ferramentas específicas de otimização de preços.

Publique as suas propriedades na Holidu