Erros comuns ao estipular preços na sua casa de férias
Conselhos para estabelecer uma tarifa competitiva e ajustada ao mercado, permitindo-lhe competir melhor no setor
Janeiro 2026
Definir o preço da sua casa de férias pode parecer uma tarefa simples: escolha um valor que soe bem, que ajude à sua economia, publique-o e aguarde. No entanto, não é assim tão fácil, pois é um dos equilíbrios mais subtis e complexos com que qualquer anfitrião se depara. O preço que definir não é apenas um número, mas sim um valor que o identifica, um sinal que envia ao mercado, um reflexo do valor do seu imóvel e, em última instância, o motor da sua rentabilidade. Errar neste ponto, mesmo que por pouco, pode deixá-lo com o calendário vazio ou, paradoxalmente, com a agenda repleta de reservas, mas com as contas no vermelho. Vamos identificar esses erros de cálculo comuns, que costumam passar despercebidos até ser tarde demais, e como os evitar com inteligência, para que o seu alojamento de férias seja rentável.
A seguir, apresentamos algumas estratégias e outros conselhos úteis para evitar erros ao definir o preço de um alojamento de férias.
Erro 1: o preço fixo pode derivar em perdas
Trata-se de um erro considerável, já que um preço fixo não tem em conta a afluência de turistas que chegam para o festival de verão, nem o silêncio que cai sobre a vila em fevereiro, quando há menos turistas, ignorando, por conseguinte, por completo a procura sazonal. Tal pode acarretar perdas, dado que um preço mais competitivo poderia ajudar a compensar o período da época baixa do inverno. Da mesma forma, definir preços mais elevados na época alta pode ser decisivo para equilibrar as contas no final do ano.
Erro 2: fugir dos preços dinâmicos por comodidade ou preguiça
Num mundo em que tudo, desde os bilhetes de avião até aos presentes familiares ou entradas de cinema, tem um preço que flutua, manter uma tarifa rígida para o seu alojamento é anacrónico e, a longo prazo, dispendioso. Muitos anfitriões receiam as ferramentas de preços dinâmicos, seja por desconfiança tecnológica, seja por medo de parecerem gananciosos. Trata-se de um raciocínio errado. Além disso, com a Holidu, tem a vantagem de poder estabelecer tarifas que lhe proporcionem vantagens interessantes, pois não se trata de cobrar sempre mais, mas de cobrar melhor. Ajuste a sua tarifa a variáveis como:
- O índice de ocupação na sua área;
- Eventos locais concretos (um congresso, um concerto, uma feira);
- As tendências históricas de procura;
- A época do ano.
Não utilizar estas ferramentas significa perder flexibilidade. Imagine que é anunciado um grande evento inesperado perto da sua propriedade para o mês seguinte. Enquanto o senhor mantém o seu preço habitual, outros anfitriões já o aumentaram, maximizando o benefício. Ou, ao contrário, numa semana baixa com a qual não contava, o seu preço permanece alto, enquanto outros o baixam ligeiramente para atrair reservas de última hora.
Erro 3: a ilusão do preço bruto
Um clássico silencioso. Imagine o seguinte: estabelece um preço de 100 euros por noite, verifica que as semanas se enchem e assume que o seu lucro é aproximadamente esse valor final. Grave erro. O valor que o hóspede paga raramente é o dinheiro que acaba no seu bolso.
Já descontou dos 100 euros a comissão da plataforma, que pode rondar os 15%? E o custo da limpeza profissional? E os produtos de cortesia, como champô, café ou pastilhas para a máquina de lavar louça? E a taxa turística municipal? E o consumo extra de eletricidade e água? Se oferecer descontos por estadias longas ou tiver gastos de manutenção da piscina ou do jardim, o valor será ainda menor.
Não dispor de uma folha de cálculo clara com todos estes custos operacionais é o mesmo que caminhar às cegas. É possível registar uma taxa de ocupação de 90% e sentir que o negócio está a correr bem, mas, ao fazer as contas no final do ano, a rentabilidade pode ser mínima. Este descuido transforma um esforço considerável num passatempo dispendioso.
Como definir preços de alojamento de férias: o isco digital
Uma ideia é aplicar esta estratégia no seu próprio website de alojamento local ou no seu anúncio num portal de alojamento de férias digital, como a Holidu, o Airbnb ou o Booking. — um isco digital, como um código de desconto de boas-vindas para a primeira noite ou a oferta de um serviço digital (por exemplo, check-out tardio garantido, streaming premium sem custos adicionais ou pequeno-almoço grátis). O objetivo é validar o preço que fixou, graças a um conjunto de medidas e vantagens adicionais que servem de chamariz.
Estabelecer preços realistas, justos e competitivos
Reconhecer esses erros é o primeiro passo. O segundo passo, e mais importante, é encontrar uma forma sistemática de os evitar. Neste aspeto, as ferramentas especializadas revelam-se um aliado indispensável. A Holidu aborda diretamente estes problemas com a sua função “Preços e Dados do Mercado”.
Em suma, esta ferramenta oferece-lhe uma visão global do mercado que rodeia o seu imóvel. Em vez de adivinhar ou de dedicar horas a investigar manualmente a concorrência, a ferramenta mostra-lhe como os valores se movem na sua zona ao longo das quatro estações do ano. Permite-lhe descobrir o melhor preço para o seu alojamento local com base em padrões que realmente funcionam.
No entanto, atenção que a Holidu é uma plataforma proativa, com a capacidade de sugerir momentos concretos para subir ou baixar o valor. A sua análise baseia-se na procura antecipada. Funciona efetivamente como um assessor pessoal que o alerta: “Há um festival na próxima semana, talvez possa ajustar o preço em alta”. Ou, por outro lado: “As reservas em outubro são baixas nesta zona; um pequeno desconto poderia ser útil para aumentar a sua taxa de ocupação”. A Holidu implementa a lógica por trás da definição de preços no Airbnb, sem que o utilizador tenha de ser um perito em análise de dados.
Saber definir os preços do alojamento de férias exige um processo contínuo de aprendizagem, observação e ajustamento constante. A gestão tarifária não se resume a encontrar um número rígido e imutável; trata-se de desenvolver a sensibilidade adequada para ouvir o mercado com precisão e agir em conformidade, para ser diligente e astuto na criação de um negócio rentável e duradouro.